重庆永川龙眼丰产，果农期盼又来了

    “前段时间重庆农家网和永川手机报把龙眼采摘服务消息打出去之后，我几天就销售了上万斤龙眼，现在果园还有少部分龙眼了。”22日下午，朱沱龙眼种植大户刘承会告诉重庆农家网，他种植的储良、水南1号两个龙眼品种，今年产量达6万斤左右。面对龙眼提前成熟、大量上市，果农积极应对，在营销上下了不少功夫。

　　龙眼丰产，果农更盼什么呢？日前，重庆农家网进行了采访。

　　一盼：优质优价

　　在朱沱镇大河村灌上村民小组的重庆市宏林龙眼有限公司的邓英、杨军告诉记者，之前不懂种植水果的技术，经过几年的摸索，他们探索出了用羊粪来提高水果品质的做法。今年，宏林龙眼公司的126亩龙眼树挂果，从小个的绿壳石硖、蜀冠、到黄壳石硖、大乌圆、油潭本等品种比较齐全，今年产量近7万斤，其中好果子约3万斤，均价可卖10元/斤，最好的果子卖到了30元/斤；差点的果子仅卖2元至5元/斤。

　　面对种植散户的低价促销，杨军坚持不降价。他说，如果是好品质的龙眼，大家都把价格刹得很低的话，就会形成恶性竞争。这样不仅不利于果农增收致富，还会导致种植积极性减弱，无法形成优质水果的品牌优势。

　　“集团采购，我们可以有优惠，但这个优惠并不是以降低价格来实现。”杨军介绍说，因为采取了绿色环保生态的种植方式，因而他更希望优质优价，并表示因为品质的提升，今年已顺利销售优果2.8万斤。杨军说，近年来销售方式有了很大转变，他们销售的龙眼，老顾客占60%。现在，果园还有少量龙眼正在销售中。

　　分门别类，统一包装销售。邓英表示，朱沱晚熟龙眼有其品种、时间、地理的优势。她一直希望能够把周边农户、大户等的果子集中起来销售，也找周边农户谈过，要是按品种不同、个头大小，分门别类、统一销售，农户们会赚更多的钱，不至于相互压价。她说，希望利用西三环下道口的优势，让好果子体现出好价钱来。因此，从她果园出来装箱的果子，她都精心筛选，绝不让次果混进箱内，以吸引更多回头客。

　　二盼：宣传靠前

　　大河村的冯治江果园，业主接手该果园有1年多，选取的肥料也是羊粪、猪料，从不使用化肥，采摘下来的龙眼，不打保鲜剂。虽然果子很生态，但200亩面积今年产量约8万斤，目前只销售了少部分。由于今年秋季雨水多，不少果子成熟后落地上坏了，他很心疼。

　　“现在树上还有约2万斤，这几天我通过永川手机报、互联网等方式开展宣传，才逐渐寻到了销路。”据冯治江介绍，他的果园种植的品种是大乌圆、石硖、蜀冠，品种虽不错，因为原种植大户基本上有固定的销售渠道，而他仅靠朋友帮着销售，所以果子销得较慢。“最近才有两家网络平台帮我销售，每天都有好几百斤果子销售出去了。”渝北区的上丁工业园写字楼内有个网络平台，每天给他销售了几百斤；他还在南坪的一家网络平台联系上了销售路子。“现在对方催我要货，我看能否给他组织齐。”由以前愁果子卖不出去，到现在怕备货不齐赶不上销售的“节奏”。冯治江连声感叹：销售谈晚了点儿，该早点谋划。

　　与冯治江同样才接手不久的还有张文学果园。他的果园120亩，品种为油谭本、大乌圆，虽然产量仅2万斤，由于靠自己零售、子女们帮着推销，所以销售有点慢。他希望明年提早作好宣传，让更多的客户知晓他的龙眼，破解供需之间信息不对称的难题，有效解决生产和销售脱节的矛盾。

　　三盼：修通公路

　　罗金太果园则大不一样，罗金太果园结果的龙眼树仅30亩，产量竟高达2万斤。由于他解决了龙眼大小年技术难题，今年已销售1万多斤，还有一小半的果子正在销售中。他在渝西广场设有直销点。

　　“明天有贵阳的老板来拉货，对方要1000斤龙眼。”罗金太很高兴，可要把1000斤果子给组织好，运到公路边，他还得费不少力。一是果园内没有生产便道，二是果园距离公路还有600米的路程。因此，他迫切期望道路能修通，园中能有生产便道。

　　重庆农家网看到，罗金太的果园在龙汇垭村，离大河场镇约两公里多，公路至果园还有几百米距离，因此果子成熟后，都需要人工肩挑背驮，要走很长一段路才能到达公路。“如果路修通了，就能减少人力成本，帮我赚更多钱钱噻。”罗金太像个小孩似的笑着说。

　　四盼：修建冻库

　　大河村的刘承会种有230亩龙眼，今年挂果有一半面积，大约产量6万斤。目前已销售4万多斤，收入30多万元。其中，有1万多斤果子就是永川手机报上刊发“便民信息”之后几天内的销售量。目前，该果园还有近1万斤果子在树上，他在人人乐超市外设有直销点。刘承会果园种植的龙眼是10年后挂果树，3年前才突破了技术难题。对今年的产量，他比较满意，同时还想着摘果后加施追肥，为明年丰产打基础。

　　“散户低价销售，对大户造成了一定冲击。”刘承会有些埋怨。由于没有固定的客户，仅靠零卖销售还是显得有些困难。他希望有业主牵头来建个冻库，把大户、业主的果子保存起来，哪怕业主出一些保存费，他们都愿意，因为，他觉得，错开上市的高峰，在冬腊月时销售，朱沱晚熟龙眼才能充分体现出应该有的优质优价来。至于能否进行加工再卖，他个人认为加工后的价格并不理想，还不如鲜销更好。

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