重庆农家乐商户必看：农家旅游的营销组合方式

　　一、重庆农家乐旅游产品的开发现状分析

　　(一)产品定位模糊，出现产品同质化，没有形成差别优势

　　重庆市农家乐由于绝大多数投资主体是农民，缺乏现代经营理念，市场意识淡薄，经营和开发缺乏理性，简单模仿和盲目跟进的现象明显，造成旅游项目同质化、服务功能单一化，使农家乐的发展不平衡，总体档次和水平都偏低，虽然重庆农家乐旅游被大力开发，但是却出现了产品结构单一，缺乏特色，品位不高。重庆农家乐尤其是一些低档农家乐己经成为“乡间麻将会所”的代名词，提供给

　　游客的服务以饮食住宿为基础，茶水唱歌为附属，而棋牌游戏是主打。只是一种通俗的娱乐大众方式，农家乐所提供的旅游产品大多是进攻参观游览的自然风光，但是缺乏文化层次较高的旅游项目，不能满足大多数游客的体验性以及更高层次上的需求。

　　(二)产品价格定位混乱

　　重庆农家乐由于有些是农民自主经营，他们缺乏科学的旅游产品定价方法，只是最大限度地追求一时间的经济效益，因此打出了相当低的价格来吸引旅游者，而大多数旅游者也认为农家乐是一个低消费低档次的场所，这种低价位之间的竞争，不仅不利于重庆农家乐的发展，而且在一定程度上给游客一种潜意识的错误信息，而由外来投资建成的农家乐，成本高，产品的定价也高，产品价格比起农民自主经营的农家乐来说就高很多，出现了产品价格定位混乱的现象。

　　(三)销售渠道类型单一

　　由于农家乐旅游具有生产与消费的同时性，景点不可移动，因此，农家乐旅游相对于农家乐旅游来说销售渠道要简单得多，大多是直接营销渠道，短渠道营销，中间涉及的其他企业也比较少，销售渠道呈现单一性。 (四)宣传促销不力，行业缺乏系统性营销策略

　　由于缺乏足够的市场竞争意识和宣传促销观念，重庆地区没有对农家乐旅游进行宣传促销，或者促销力度不够，导致农家乐旅游除了当地城镇居民外，其它游客对它们都不熟悉或从没听说过。农家乐旅游的营销战略与计划尚停留在初级阶段，没有深度挖掘。即使是要打造星级的或者豪华的农家乐，由于宣传不到位，影响力和知名度都很小。

　　二、重庆农家乐旅游开发对策

　　(一)形成产品特色

　　重庆市农家乐的发展，应该坚持走特色发展之路。其一要坚持规模化发展发展特色的旅游产品，有特色，才有市场，才有竞争力、生命力。在经营上和品牌上创新，体现个性化，尤其注重特色开发，经常推陈出新，不同的农家乐应该有鲜明主题，形成特色风格，满足城市居民休闲观光，亲近自然，体验乡村的愿望，让游客们流连忘返。

　　(二)改善农家乐环境，规范经营，提升档次，加强管理

　　交通便捷、环境整洁是发展农家乐的基本要求。一是加快设施建设，突出交通道路、水电管网、电讯等硬件设施建设，逐步硬化乡村道路，同步进行改灶、改厕、改厨、改圈、村庄、农网改造、通信线路、停车场等，完善公共图形标志(标识)、信息网络建设、游人咨询、接待中心建设，以改善基础设施条件。二是加强生态建设与环境保护，美化、净化、亮化、绿化环境，突出乡村天然、朴实、绿色、清新的环境氛围，培植花木，搞好垃圾和污水处理等，为游客提供良好的游览环境

　　(三)加强宣传和促销

　　重庆农家乐的宣传促销大多还限于发传单、发名片和宣传册等手段，旅游业中介组织介入很少。重庆市农家乐旅游的未来发展要主动借助中介组织参与宣传和促销，推进“农家乐”旅游项目的升级换代，确保“农家乐”旅游真正基础上，大力拓展以民俗风情乡土文化为主题的家庭旅游项目的市外、海外客源市场，使重庆农家乐旅游以其独特的文化特色和民俗特点吸引海内外游客，促进重庆市农家乐旅游的健康协调发展。

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